Zomato要破产了吗?

想象你是一家每天都在增长的公司的老板。你的收入每天都在增加，成功是亲吻你的脚，一切都很幸运。市场上只剩下一个竞争对手，等待着大规模的IPO，向所有投资者公布56%的收益，在一段时间内，股价翻倍。

但是突然间，你发现你的公司的损失已经增加了很多，在任何时候，你都有可能破产。如果这些事情都发生在你身上，你会怎么样?

我说的是Zomato:这家公司的IPO非常高调。如果你看一下数据，在过去的3年里，这家公司亏损非常严重。2019年为96.4亿卢比，2020年为236.7亿卢比，但并非最不重要的是，最终在2021年亏损为81.2亿卢比。2021年11月15日，Zomato的股价达到历史最高水平160卢比，那些在IPO中投资并按时出售股票的人赚了很多钱。

但是其他的呢?因为今天Zomato的股价已经低于发行价了。现在的问题是，如果人们从一开始就看到公司亏损如此之多，那么为什么人们会在这次IPO中投入如此多的资金呢?毕竟，像Zomato这样伟大的外卖创业公司怎么会发生这种事呢?Zomato会破产吗?最重要的是，我们可以从这个案例中学习到哪些强大的商业经验，并将其应用到我们的业务中?

食品科技巨头Zomato。这很复杂，因为即使在今天，我们大多数人都知道Zomato是一家食品配送初创公司，这也是我们对该公司如此了解的原因。但不是关于超本地化的配送生态系统。Zomato，事实上，在所有的竞争对手中，至今没有一家初创公司是盈利的。在未来的一段时间里，这些初创公司也很有可能无法盈利。

但为什么，如果是这样，为什么这些投资者会向这些初创公司投入数亿卢比?为了理解这一点，理解这4件事非常重要。

1. Zomato的商业模式是什么?
2. 目前，交付生态系统出现了哪些问题?
3. 这家面向大众的公司的未来计划是什么?
4. 最重要的是，公司的最终计划是什么?

简而言之，Zomato通过这6种方式产生收入

1. 送货费用
2. 食肆佣金
3. 餐馆广告
4. 订阅
5. Hyperpure

最后也是最重要的，为餐厅提供咨询服务。2021年新冠疫情后，Zomato的所有订单都增长了75%。今年还没有结束，Zomato的收入已经比去年翻了一番。我知道你在想什么!如果是这样，那么为什么股价每天都在下跌呢?所以现在要密切关注

这是Zomato 2021年的单位经济，它向人们展示了，即使公司处于整体亏损范围内，在每个订单的基础上，我们的单位经济是盈利的。看到它，很多人都投资了它的IPO。但在这一切之中。很多人都在谈论超本地化食品配送领域。

直到今天我们所有人都不知道这就是零工经济的活力。零工经济(gig economy)就是这样一种经济，在这种经济中，人们不会以合同制或自由职业者的形式获得固定工作，也不会为不同的企业工作。Ola、Uber、Swiggy、Zomato、Dunzo或Blinkit，所有这些公司都为你提供旅行或超本地配送服务。即使你通过OLA从一个地方搬到另一个地方，或者你可以从Swiggy买到任何食物。

这是服务提供给你的最后一个人他从来都不是这些公司的雇员。简单来说，这是Ola的司机或Zomato的送货员，所有这些人都是这些公司的合同工。这些公司获得这3个非常强大的优势并不是因为他们的员工

1. 无固定负债:这些公司对这些合同工没有任何责任。
2. 没有评估:无论何时你雇佣了一名员工，一段时间后，你必须给他加薪，如果业务在增长的话。但在这种情况下，因为这些人是合同工，他们的工资永远不会增加。
3. 无员工福利支出:通常，公司要为员工支付很多费用。这包括保险，小费和公积金公司不需要做这些事情，因为与他们一起工作的人是他们的合同工。

但由于这个事情，公司坐在一边非常强大的优势。另一方面，公司也面临着很多问题。如果我们只谈论超本地化的快递初创公司，那么即使是他们的公司也必须面临这两个主要问题。

1 .不开心的送货员:在和Zomato的送货员交谈后，我们知道Zomato的送货员是根据他们的目标来收钱的，但是，有一个问题，所以看看它是如何运作的。每一个佐马托送外卖的男孩都能从餐馆到顾客家里的接触点获得报酬。它变成了两个接触点。因此，如果一个Zomato送货员想赚200卢比，他必须至少跨越24个接触点。差不多有12次了。如果一个人想成为Zomato的送货员，每天能赚500卢比，那么他至少要送30次货。

如果这些订单没有一个被取消，那几乎是不可能的。我知道你在想什么，如果是的话为什么这个佐马托快递员要做这份工作?他们如何谋生?

事实是，大部分送餐员都是靠奖金过活的。假设你已经遇到了一个特定的目标。例如，一名Zomato送货员在当天的收入超过了240卢比的目标，之后他获得了80卢比的奖金。但事实是，激励奖金只有在他登录到晚上11点并工作到11点时才会给他。

实际情况是，从上面看，这是一笔非常好的、有利可图的交易。但现实是，为了挣300卢比的奖金，一个Zomato的人必须燃烧至少价值200卢比的汽油。但在这个系统中有一个非常大的问题，所有的送货员此时都面临着这个问题。大多数人甚至都不知道。所以基本上，Zomato每公里支付快递员4卢比的车费。

举个例子，从餐厅到顾客家的距离是5公里。佐马托送货员可以得到20卢比的东西。这件事看起来很好，但最大的问题是当Zomato送货员在二、三线城市工作时。因为这种情况下的餐厅并不位于当地。

在大多数二三线城市，这些餐厅都离当地有点远。在这种情况下，Zomato的送货员首先从他的地方到另一个地方，他要走大约4公里。之后，他会从那家餐厅取菜，送到你家里。谁的距离是5公里，最后在你家里送完食物后，他会回到他的地方，距离是4公里?一名Zomato快递员总共走了大约4+4+5，即13公里。

但你知道吗!Zomato只给外卖小哥5公里的钱。这是因为根据Zomato的说法，从餐厅到顾客家的距离只有5公里，在这种情况下，Zomato送餐员没有收入。Zomato的送货员使用谷歌地图导航到客户的位置。但是谷歌地图在大多数情况下并没有显示准确的位置。Zomato送餐员到达地点，给客户打电话，客户再给他打电话到其他地方，这样20到30分钟的送餐员很容易被破坏

假设这只发生了6次。一天之内，快递员的3个小时就这样浪费掉了。最重要的是，从汽油费到维修费，从过路费到餐费。所有这些费用都必须由扎马托男孩自己掏腰包支付。

Swiggy和Zomato这两家公司在与Zepto的竞争中都花了10分钟的时间，但还有一个问题，Zepto需要开设黑暗商店来扩大自己。与此同时，Swiggy和Zomato不仅需要开设黑暗商店。相反，还要花钱来维持他们的送餐空间。基本上，Zepto总是比这些公司有更多的钱来扩张自己。此外，Zepto只专注于快速商务。与此同时，Swiggy和Zomato除了他们的送餐空间外，不能专注于快速商业。

为什么他们在外卖领域投入了大量资金，原因是他们面前有一个非常强大的出口壁垒。所以基本上，为了在快速商务领域生存，这些公司只有两个选择。第一，10分钟交货不是一件容易的事情。因此，所有这些公司都必须在1至1.5公里的范围内开设黑暗商店。

如果想缩短配送时间，同时保证配送伙伴的安全，这些公司将不得不在1至1.5公里范围内开设一家黑暗商店。这要花很多钱第二，剥削工人，这些公司已经在这么做了。我知道如果一家快递初创公司亏损巨大，你会怎么想。所有的快递合作伙伴都对这些快递初创公司感到不满，但尽管知道所有这些事情，为什么人们会投资这些公司的IPO ?

一个原因是炒作，但这种炒作不是因为Zomato的品牌，而是因为他告诉人们的未来计划。几乎每个人都知道这家公司亏损巨大。但这两样东西摆在人们面前这些东西的营销方式是你无法想象的。

1. Hyperpure:怎样才能让Zomato在Farm to Fork模式中发挥作用?也就是说，从农场到餐桌，整个供应链都将被控制。与此同时，Zomato还将开设许多云厨房。但现在做这件事已经太迟了
2. 加强单位经济:人们被告知，即使我们仍在亏损。但在未来的时间里，我们肯定会盈利。通过加强我们的单位经济。

但是如果这些公司想要加强他们的单位经济，他们只有三种方法。

1. 增加佣金:增加餐厅的佣金，自动加强单位经济，但在这种情况下，很多平台在从这些餐厅退市后，很有可能会推出自己的应用程序。或者其他竞争者进入市场并取代它。
2. 降低工人工资:但通过这样做，交付伙伴也会开始放弃所有这些平台。
3. 最危险的是:价格与折扣错觉:即使在今天，人们都在做什么。

我用一个例子来解释，我住的地方附近有一家餐馆，上面写着“Pot Au Feu”，卖的印度香饭非常好，我经常在那里吃。现在非常非常仔细地看看火锅餐厅的菜单，半只鸡印度香饭标价130卢比。这种印度香饭列在Zomato上面，知道要255卢比吗?此外，如果我从Zomato点餐，我想要额外的肉汁。所以我还得额外付钱买肉汁。但是如果我直接从餐馆买的话，我就不用额外付钱买肉汁了。最重要的是，这家餐厅距离我家只有2公里，而且Zomato向我收取了非常昂贵的送货费用。

一方面，如果我直接从餐厅点餐，那么我就不需要支付任何运费。如果我用Zomato应用程序在“Pot Au Feu”点了我的印度香饭，并且在申请了60%的折扣券之后。即便如此，我也必须为这道印度香饭支付至少170-180卢比的价格。另一方面，如果我直接打电话给“Au Feu火锅”下单，外卖价格为130卢比。

更重要的是，在Zomato点完餐后，我至少要等40分钟才能吃到东西。同时直接叫“Au Feu”。我可以在15到20分钟内下订单。所以，简单地说，所有这些平台上的折扣都不是折扣，而是一种错觉。

所有这些创业公司，无论是Swiggy-Zomato还是Ola-Uber，大多数大经济体创业公司都试图改变我们所有人的消费行为，是的，他们成功了。今天，几乎没有人会想到去餐馆拿他们的食物。但是，你知道吗!!我们都不喜欢斯威吉或佐马托。相反，我们依附于这些人给予的折扣。也就是说，如果一个人从Swiggy得到更多的折扣，他就会从Swiggy订购。如果有人从Zomato那里得到了，那么他就会从Zomato那里得到。

到今天为止，客户对任何公司都不忠诚。所以简单地说，我们都不依赖于品牌，而是他们提供的折扣。事实上，这是一种欺骗，消费者的意识正在日益增强，一旦有新的竞争对手进入市场，从送货伙伴到客户，每个人都很有可能离开这些初创公司，转向竞争对手。但问题是，既然知道了这一切，为什么所有投资者都要给这些初创公司数亿卢比。

Zomato-Blinkit的交易为什么会发生?

好吧，让我来告诉你。在所有这些事情的背后都有这样一个游戏计划，像你我这样的人甚至都没有意识到。也就是说，对创业公司的GMV评估不是基于他们的利润。相反，这是基于他们的GMV或总商品价值。简单来说，就是收入。2021年，Zepto到来了，在Zepto之前，印度开始了快速商业，Swiggy和Zomato都不急于在10分钟内送货。

然后突然发生的变化是，除了食品配送初创公司之外，所有这些人现在都非常关注快速商务领域。如果你观察得太仔细，这就是GMV概念的起点。在进入快速商务领域之前，当Swiggy和Zomato只做食品配送时，平均订单价值大小为250-350卢比。但一旦他们进入Quick Commerce，他们的平均订单价值从600卢比增加到900卢比。但平均订单价值规模已经增加，因此公司的收入已经开始自动增加。因此，当收入增加时，估值也会自动上升。

所以在最好的情况下，现有的投资者会把他们的股票卖给其他的新投资者，或者像你我这样的公众。所有这些都让我们想到最重要的一点什么是强有力的教训，以及我们能从这个案例中学到什么。我们可以在生活中实现。

1. 学会看事情的方方面面:无论你在哪里投资，你总是要探索事情的方方面面，因为在99.9%的情况下，你会看到你最喜欢的投资的一面，在新闻中看到这家初创公司的估值达到了几亿美元，永远不要投资这些初创公司。相反，你应该深入研究，同时也要和这些初创公司的相关人士谈谈。因为在那里，你们必知道人所没有告诉你们的真理。
2. 质疑一切，重复一遍:创业公司在融资，为什么要融资?毕竟，他要拿这笔资金做什么呢?创业公司需要融资吗?一家创业公司收购另一家创业公司为什么要这样做?毕竟，这笔交易有什么是我们没有被告知的?质疑每一件事。因为当你这样做的时候，你不仅会知道在这个过程中隐藏的东西。但你也必须知道所有那些没有人知道的事情，每个公司都有秘密。